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Um sorriso Pepsodente :S

O publicista sabe que somos vítimas de um fetichismo científico; que, ignorantes em ciência, cremos nas virtudes da ciência, e propõe-nos ingredientes cuja eficácia é impossível controlar, ingredientes que, muitas vezes, só existem na sua imaginação. Este exemplo de frAUde mOrAl, de burla e subterfúgio horrível para saquear os nossos bolsos está relacionado com a eficácia de um princípio psicológico muito simples. Basta criar a imagem de uma acção ou virtude necessária para que os indivíduos, por sugestão, acreditem serem beneficiados com a mesma.

(...)

Este aspecto da propaganda tem uma data e um responsável. Não pensem que invoco fantasmas e generalizo. Iniciou-se nos Estados Unidos, por obra e graça de um dos mais prestigiosos carrer-man do pós-guerra: Charles Luckman. Quando tomou a chefia das vendas do dentífrico «Pepsodente» em franca bancarrota, concebeu a ideia de colar nos tubos um selo vermelho com a frase «Com Irium». A publicidade desenvolveu as qualidades do «Irium» para proteger as gengivas. Num ano, esta marca de dentífrico, graças ao efeito do selo mágico, recuperou a prosperidade.
E o que é o «Irium»? Um conceito vazio. Não existe. Luckman sabia que os nossos nebulosos conhecimentos escolares de química nos traziam reminiscências de um elemento da tábua periódica chamado «Iridium» e apelando para esse conhecimento confuso, para a nossa ignorância científica disfarçada pelo simples facto de recordar o Iridium, sem saber que é um elemento metálico precioso semelhante à platina, utilizado em ligamentos com este metal e o ouro, apresentou-nos a palavra da sua invenção «Irium» que, com o seu fAlsO aspecto de terminação latina, não existe. Se lhe quiséssemos dar um significado deveríamos estabelecer que contém a raiz iris, que tomada pelo latim ao grego, significa, em ambas as línguas, «mensageiros dos deuses» a deusa do arco-íris, para concluir que quereria dizer qualquer coisa que pelas suas cores se assemelhasse ao arco-íris. A burla seria cómica se não representasse ainda milhões de dólares para os fabricantes da «Pepsodente», que agora substituíram o «Com Irium» pela «Nova Fórmula com Irium + LD3»!!!, e a ingénua certeza de que estamos a proteger as nossas gengivas.

Alberto L. Merani, in "Carta aberta aos consumidores de psicologia" - Editorial Notícias - 1978

Publicado por he11o_world em dezembro 10, 2003 02:51 PM